Fractional CMO Leistungen
Teilzeit & Interim C-Level-Marketing – Leadership für SaaS, Tech und Industrie
Strategische Wachstumsführung und Ihr Wachstumsmotor on demand
In den letzten 20+ Jahren habe ich B2B-Teams in Konzernen, Scale-ups und im Mittelstand geführt und skaliert – u. a. bei Microsoft, IBM und Infor sowie als CMO/CEO. Ich habe hunderte B2B-Projekte umgesetzt: messbare Pipeline-Wirkung, bessere CACs und Systeme, die auch nach dem Projekt weiterlaufen.
Was man selten sieht: Hinter den Ergebnissen stecken Fehlannahmen, Umwege und harte Learnings. Genau daraus sind meine Blueprints entstanden – nicht aus Theorie, sondern aus dem, was in der Praxis funktioniert.
Heute bringe ich diese Revenue-Engine-Blueprints in Ihr Unternehmen: Positionierung, Signale, Multichannel-Pipeline-Plays, Conversion und RevOps – als System, das planbar Opportunities erzeugt und Umsatz steuerbar macht.
Revenue Engines: KI-Enabled
*Revenue Engine = Pipeline-zu-Umsatz-System
Meine Fractional CMO Leistungen erzeugen GTM Systeme für B2B-Unternehmen – schnell, strukturiert und messbar. Statt jedes Mal bei null zu starten, bringe ich erprobte Blueprints, Templates und Playbooks mit, die in früheren Setups bereits nachweislich funktioniert haben.
So entsteht aus Positionierung, Signalen, Multichannel-Akquise, Conversion und RevOps eine Revenue Engine, die planbar Pipeline erzeugt und bis zur Opportunity und zum Auftragseingang steuerbar bleibt.
*Flywheel, weil Wachstum kumuliert: jedes Learning verbessert das System. KI & Automatisierung sind der Beschleuniger: bessere Priorisierung, konsequentes Follow-up, saubere Daten.
Drei Packages. Ein Ziel: planbare Pipeline & Umsatz
Revenue Engine: Builder
90 Tage Sprint
Von null zu automatisierten Leads – schlüsselfertig, inkl. Übergabe ans Team.
- ICP, Positionierung, GTM-Playbook
- Outbound-Hub (E-Mail + LinkedIn) mit KI-Personalisierung
- Inbound-Kanal (AI-SEO + Content-Workflows)
Für wen geeignet
- 1–30 MA, keine stabilen digitalen Akquise-Kanäle
- Leads fehlen, Wachstum hängt, intern wenig Marketing-Systematik
Start ab: 3.995 €/Monat
Revenue Engine: Tuner
90 Tage Sprint
Lecks schließen, Wirkung steigern – stabiles System erstellen.
- Funnel-Sanierung: CRM-Automatisierungen + Scoring + Routing reparieren
- TOFU Lead Gen: Outbound + Inbound
- AI-Enablement: Nurturing & Follow-up automatisieren + Reporting
Für wen geeignet
- 20–150 MA, Tools/Team sind da, aber liefern nicht die gewünschte Schlagzahl
- Pipeline schwankt, Conversion bricht, CRM/Prozesse sind „wacklig“
Start ab: 5.995 €/Monat
Fractional CMO Retainer
Ongoing
Operating System für Wachstum – klarer Takt, klare Prioritäten, messbare Steuerung.
Option A: Core (Operating System)
- Strategische Führung + Revenue-Steuerung, Ihr Team setzt um
- Für wen: intern Kapazität vorhanden, aber Leadership/Struktur/KPIs fehlen
Start ab: 3.990 €/Monat
Option B Complete (OS + Delivery)
- Fractional CMO + Delivery Team, End-to-End Umsetzung für planbare Pipeline
- Für wen: Leads fehlen, Pipeline hängt, intern niemand hat Zeit für sauberen Aufbau/Betrieb
Start ab: 14.995 €/Monat
Fit-Check buchen
Der Fit-Check ist ein 30-Minuten-Call mit kurzem Fragenkatalog und Blick auf zentrale Zahlen/CRM-Screens. Prozesse, Kanäle, Content, Positionierung und Pipeline werden grob gespiegelt gegen Best Practices.
Ergebnis: Ja/Nein plus 90-Tage-Empfehlung.
Der 90-Tages Plan
Der 90-Tage-Überblick zeigt die Phasen Klarheit, Setup, Launch und Stabilisierung.
Er erklärt, welche Entscheidungen zuerst fallen, wann erste Maßnahmen live gehen und was danach steht: Struktur, Zahlen, Rhythmus, nächste Schritte.
Mein Profil als Fractional CMO
20+ Jahre B2B-Marketing zwischen Global Players, agilen Scale-Ups und B2B-Agenturen mit hoher Schlagzahl (300+ Kunden).
Deutsch-Britischer CMO & CEO, gewachsen zwischen Berlin, London und US. Ich kombiniere strategische Exzellenz mit messbarer Skalierung.
„Mit meiner Erfahrung aus über 20 Jahren im internationalen B2B-Tech-Marketing biete ich Unternehmen eine einzigartige Kombination aus strategischem Weitblick, Hands-on-Mentalität und messbarer Umsetzungskraft“
Meine Story in KPIs
# B2B-Leads
300.000+
Ø Lead Kosten
↓45 % (Optimierung)
# B2B-Kampagnen
1.000+
Umsatz → Marketing
↑20–65 %
Ø CAC Reduktion
↓30%
# B2B-Branchen
ca. 50
Wachstum in der Praxis: Was ich gelernt habe
1️⃣ Vom Sales-driven Setup zu Product-led Growth – messbar bis ins ARR
Styla GmbH
Industry: Ecommerce SaaS
Position: CMO
Strategische Neuausrichtung, Positionierung geschärft, Demand Gen aufgebaut, CRM-Prozesse automatisiert, Content als Pipeline- und Produkt-Adoptions-Treiber etabliert.
→ Impact: Leads +200%, ARR-Uplift aus Marketing +30% in 12 Monaten (Shift: Sales-driven → Product-led Growth).
Das Ergebnis als Playbook: Messaging + Aktivierungs-/Lifecycle-Strecken + Reporting so verzahnen, dass Wachstum skalierbar und steuerbar wird.
2️⃣ Die KI Revenue Engine – Pipeline skalieren, ohne Team und Tool-Wildwuchs
Jolly Marketer
Industry: B2B Agentur
Position: CEO
Aufbau eines automatisierten GTM-Systems aus Daten, AI-Workflows und CRM-Orchestrierung: Multichannel-Outreach, Nurturing, LeadGen als wiederholbarer Prozess.
→ Impact: 50k€+ MRR, 20 aktive Kunden (100 insges., konstant messbare Pipeline-Produktion).
Das Ergebnis als Playbook: Automatisierte Lead-to-Opportunity-Kette mit klaren Qualitätsstandards, Reporting und wöchentlicher Steuerung – Skalierung durch Systeme.
3️⃣ Mittelstand-Transformation: Vom Kampagnenbetrieb zum Revenue-OS
CLAAS 365FarmNet
Industrie-Mittelstand
Position: Head of Marketing
Marketingbetrieb digitalisiert und CRM-zentriert automatisiert; Multichannel, Lifecycle, Salesforce/RevOps-Prozesse und KPI-Steuerung als Operating System.
→ Impact: +200% aktive Nutzer, -50% CAC.
Das Ergebnis als Playbook: Marketing-&-Sales-Alignment, KI, Automatisierung und saubere Daten als Wachstumshebel.
4️⃣ Reichweite zu Pipeline: TOFU-Leadgen + MOFU-Nurturing, Sales-Alignment
Transco GmbH
Logistik Mittelstand
Position: Externe GTM-Führung
Externe Marketing-Führung mit KI-gestützter Leadgenerierung, hochpersonalisiertem Outbound und sauberer Sales-Übergabe im Industrie-/E-Commerce-Segment.
→ Impact: 50 qualifizierte B2B-Leads/Monat.
Das Ergebnis als Playbook: Zielaccounts, Buying-Center-Logik und Follow-up-Disziplin – Qualität vor Volumen.
5️⃣ Produktkategorie erschaffen: Nachfrage generieren statt Markt bedienen
Peerius Ltd (heute Optimizely)
SaaS Ecommerce
Position: CMO
Aufbau und Skalierung einer E-Commerce Recommendation Engine als kategoriedefinierendes SaaS-Produkt. Go-to-Market, Positionierung, Messaging, Sales Enablement und internationaler Rollout – vom frühen Produkt bis zur skalierbaren Wachstumsmaschine.
→ Impact: Team von 3 auf 50 skaliert, Wachstum und Exit-Readiness maßgeblich mitgestaltet.
Das Ergebnis als Playbook: Von der Idee zum Exit – ein GTM-System, das Innovation in verlässliche Nachfrage übersetzt.
6️⃣ Mobile-Growth-Pioniere: Vom Aufbruch zum Preferred Provider im DAX
Weever Media Ltd
Mobile Ad Network
Position: CEO
Aufbau und Skalierung einer Mobile-/App-Marketing-Agentur, als der Markt gerade entstand. GTM für einige der größten Apps in Deutschland und international — inkl. Programmatic Media Buying in großem Maßstab.
→ Impact: 15 MA, 1,5 Mio. ARR, 300+ B2B-Marketing-Kundenprojekte, Kunden aus dem DAX Bereich.
Das Ergebnis als Playbook: Marketing als Steuerungssystem führen: Prioritäten setzen, Output-Standards definieren, Pipeline-Wirkung messen und Teams/Partner so orchestrieren, dass Wachstum reproduzierbar wird.
7️⃣ Mein B2B Marketing Fundament
Strategisches und operatives Marketing bei führenden Unternehmen
Solution Consultant
Data-Warehousing-Consulting für Top-DAX-Konzerne: Datenfundament, Reporting, Governance – entscheidungsreif für Vorstand, Budgetfreigabe, Audit-Sicherheit, Skalierung
Product Manager
In der damaligen Schaltzentrale des Internets: Mega-Reichweite, Mega-Budgets: Kampagnen und Vermarktung im Internet-Maßstab – direkt messbar in Traffic, Nachfrage, Wachstum
Senior Product Marketing Manager
B2C GTM Product Marketing für Social-Media-Produkte: Positionierung, Launches, Growth-Kampagnen – datengetrieben skaliert auf extrem große Nutzerzahlen.
Senior Product Marketing Manager
Enterprise-Software für die Industrie: Go-to-Market, Messaging, Sales Enablement – ausgerichtet auf komplexe Buying Center und lange Sales Cycles.
Wofür ich als Fractional CMO stehe
Klarheit
Richtung statt Aktionismus
Wachstum entsteht durch Fokus: ICP, Kernproblem und kaufreifes Offer werden scharf definiert.
Diese Klarheit steuert Prioritäten, Messaging, Kanalwahl und Budget.
Ergebnis: weniger Streuverlust, höhere Relevanz, mehr qualifizierte Pipeline.
System
Planbares Wachstum
Ein durchgängiges GTM- und Revenue-System verbindet Marketing, Sales und CRM. KI und Automatisierung übernehmen Standardaufgaben, Daten und Reporting.
Ergebnis: saubere Abläufe, klare KPIs, weniger Reibung, Wachstum wird steuerbar.
Umsetzung
Wirkung statt Busy Work
Strategie wird in funktionierende Routinen übersetzt: Sprints, Experimente, klare Verantwortlichkeiten und schnelle Learnings. Umsetzung mit Team oder Partnern, geführt über Takt und Entscheidungen.
Ergebnis: sichtbarer Fortschritt in Wochen, bessere Conversion, höherer Output.
Pain Points die ich oft Vorfinde
Pipeline schwankt ständig
Forecast ist Bauchgefühl, Leads sind nicht planbar und intern herrscht Chaos statt Plan.
Budget verpufft wirkungslos
Positionierung unklar, Botschaft beliebig – keine Relevanz, keine Leads.
CRM schlecht, fehlende Adoption
Daten sind schlecht, Übergaben brechen, ohne Automatisierung versanden Leads im CRM.
Alle sind busy, nichts passiert.
Kein Fokus, kein Leader: alles läuft, nichts bewegt. Hühnerhaufen-Syndrom.
Tool-Chaos bremst Wachstum
Agentische KI-Automatiiserung wirkt nur mit Prozess-Reset, sonst Chaos pur.
Diese Symptome entstehen, wenn Wachstumsführung fehlt: keine klare Richtung, brüchige Prozesse, unzuverlässige Daten und kein fester Rhythmus. Ergebnis: ständige Feuerlöscherei, Unsicherheit in Entscheidungen und chronische Überlastung im Team.
Schnelllösung
In 90 Tagen entsteht eine Revenue Engine – klare Prioritäten, saubere Abläufe, verlässliche Zahlen und ein Rhythmus, der Pipeline und Umsatz messbar voranbringt.
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→ mehr Info über den Fractional CMO
FAQ
Was genau ist ein Fractional CMO und wie unterscheidet sich die Rolle von Beratern oder Agenturen?
Ein Fractional CMO ist ein erfahrener Marketing-Leader, der Teilzeit, flexibel und auf C-Level-Niveau arbeitet. Im Gegensatz zu Beratern oder Agenturen übernimmt er interne Verantwortung, setzt Strategien um und steuert Teams aktiv – nicht nur beratend, sondern als temporäres Führungsmitglied.
Für welche Unternehmen ist der Fractional CMO-Service geeignet?
Ideal für B2B-Unternehmen (10–300 MA), Startups, Scale-Ups, Mittelstand, Tech- und SaaS-Firmen, die Wachstum wollen, aber (noch) keinen Vollzeit-CMO beschäftigen möchten.
Wie unterstützt ein Fractional CMO für SaaS-Unternehmen Ihr Wachstum?
Ein Fractional CMO unterstützt SaaS-Unternehmen beim Wachstum durch die Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Go-to-Market-Strategien, den Aufbau effizienter Leadgenerierung und Automatisierung sowie die Optimierung von Marketing-Prozessen – flexibel, auf C-Level-Niveau und ohne die Fixkosten eines Vollzeit-CMOs.
Wie läuft die Zusammenarbeit ab und wie schnell kann gestartet werden?
Nach einem kostenlosen Kennenlerngespräch gibt es ein Quick Audit mit Sofort-Empfehlungen, danach folgt eine maßgeschneiderte Roadmap und die Umsetzung. In der Regel kann das Engagement innerhalb weniger Tage beginnen – ohne lange Onboarding-Phasen.
Welche Engagement-Modelle werden angeboten?
Flexible Modelle: Monats-Retainer (z.B. 1–3 Tage/Woche), projektbasierte Zusammenarbeit (z.B. Go-to-Market, Transformation), Interim-Lösung (z.B. CMO-Vakanz) und performance-basierte Modelle (Erfolgshonorierung nach Zielerreichung).
Welche Erfolge und Resultate kann ich erwarten?
Nachweisbare Resultate wie +50–500 % Lead-Wachstum, -50 % CAC, Skalierung von Marketing-Teams, erfolgreiche Markteintritte und digitale Transformation – dokumentiert an echten Kundenprojekten.
Was unterscheidet dich als Fractional CMO von klassischen Interim-Managern?
Neben Tempo und Flexibilität bringe ich internationale CMO-Erfahrung, strategische Tiefe und einen Umsetzungsfokus mit – inklusive Teamführung, Change Management und Hands-on-Implementierung.
Wie erfolgt die Erfolgsmessung und Berichterstattung?
Alle Maßnahmen sind KPI- und datengetrieben. Es gibt regelmäßige Reportings zu Leads, Pipeline, Conversions, Umsatzimpact und Team-Performance – transparent und nachvollziehbar.
Kann der Fractional CMO auch remote arbeiten oder ist Präsenz vor Ort nötig?
Beides ist möglich: Remote, hybrid oder vor Ort – je nach Bedarf und Unternehmenssituation. International erprobt in beiden Modi.
Was kostet ein Fractional CMO und wie flexibel ist die Vertragsgestaltung?
Die Kosten sind deutlich geringer als für einen Vollzeit-CMO – typischerweise auf Tages- oder Projektbasis, ohne lange Bindung und Fixkosten. Engagements sind kurzfristig skalier- oder beendbar.
Wie läuft der Know-how-Transfer ins Unternehmen und was passiert nach Projektende?
Wissenstransfer ist fester Bestandteil: Prozesse, Playbooks und Teams werden so aufgestellt, dass das Unternehmen nachhaltig profitiert – auch nach dem Ende des Engagements.
Zusamenarbeit: vor Ort oder remote?
Mir ist es wichtig, tragfähige Beziehungen aufzubauen – dazu gehört persönlicher Kontakt. Ist der Kunde in Berlin, arbeite ich in einem hybriden Modell, also sowohl im Büro vor Ort als auch remote.
Für Kunden außerhalb Berlins oder Deutschlands reise ich zur Einarbeitung, zu wichtigen Meetings und zum Beziehungsaufbau an – der Großteil der Arbeit findet dann remote statt.
Kosten und typische Honorare für einen Fractional CMO in Deutschland
Fractional CMOs in Deutschland arbeiten meist auf Retainer-Basis. Honorare liegen typisch bei 5.000 – 15.000 € pro Monat (≈ 900 – 1.100 € Tagessatz), abhängig vom Leistungsumfang und Teamgröße. Damit erhalten Unternehmen C-Level-Marketingführung zu rund 40 % der Kosten einer Vollzeitstelle und können Budget flexibel nach Bedarf anpassen.
Wann lohnt sich ein Fractional CMO statt eines Vollzeit-CMOs?
Ein Fractional CMO lohnt sich, wenn Unternehmen strategische Marketingführung brauchen, aber keine dauerhafte C-Level-Position finanzieren möchten. Er bietet schnellen Impact (Go-to-Market, Lead Pipeline, Positionierung) und Skalierbarkeit ohne lange Einarbeitung – ideal für KMU, Scale-ups und Unternehmen im Wandel.
Erfolgskennzahlen zur Bewertung eines Fractional CMO
Erfolg misst sich an messbaren Wachstums-KPIs wie Lead-Qualität, Sales-Pipeline-Wachstum, Marketing-ROI und Team-Effizienz. Viele deutsche KMU erreichen durch Fractional-CMO-Einsätze einen durchschnittlichen Return von 5,8 € pro investiertem Euro. Regelmäßige 90-Tage-Reviews und KPI-Dashboards sichern Transparenz und kontinuierliche Optimierung.
Wie finde und beauftrage ich einen Fractional CMO in der DACH-Region?
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